營口工行大石橋支行在發展小企業融資業務中，緊密結合區域小企業資源型特點及融資需求，將貿易融資作為突破口，加大貿易融資支持力度，取得較好效果。截至8月28日，累計發放貿易融資貸款12200萬元，貿易融資貸款余額10400萬元，較年初增加2791萬元。
    一、領導重視，重點推介。年初，該行就將貿易融資作為小企業發展方向，積極組織員工開展營銷；聯合政府舉辦了大石橋市首屆政銀企貿易融資交流會，積極推介貿易融資業務。
    二、搶抓產業鏈，爭攬核心客戶。抓住地方企業資源型特點，以電熔鎂、燃料油等產品為貿易融資重點，圍繞核心客戶，通過對其上下游客戶群的分析梳理，深入挖潛客戶的融資需求。
    三、精選目標，序時推進。每月初確定一批支持客戶，支行領導帶隊分別到目標企業營銷，了解生產經營信息和抵押物情況，協調解決營銷中遇到的問題，指示營銷責任人加快資料收集進度，確保成熟一戶投放一戶。