“生活家·巴洛克地板”營(yíng)口總代理—劉祉圻

        從19歲300元的本錢倒水產(chǎn)品開始，到高端地板品牌“生活家”營(yíng)口總代理。今年41歲的劉祉圻坐在自己充滿歐式風(fēng)格店里與周圍藝術(shù)氣息濃厚的巴洛克地板融為一體，說起自己的創(chuàng)業(yè)故事他總是那么平和。

那些與青春有關(guān)的日子

        在那個(gè)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的年代，當(dāng)時(shí)年僅19歲的他就有著不同于同齡人的超前思想—經(jīng)商，想著做什么樣的買賣才能賺到錢，經(jīng)過與同學(xué)商量?jī)扇碎_始跟著同學(xué)的姨夫做水產(chǎn)，那個(gè)時(shí)候每家的工資也就100多元，一個(gè)人只能從家里拿出300元錢做為起步資金，頂著家人的懷疑劉祉圻和伙伴成為了當(dāng)時(shí)營(yíng)口水產(chǎn)圈里最小的“散戶”。然而水產(chǎn)品的生意并沒有想象中的那么好做，一輛破舊的柴油三輪車，每天晚上9點(diǎn)跟回來的漁船收貨，因?yàn)槭?ldquo;散戶”年紀(jì)又小只能收大戶都收完剩下的，每每收完都已經(jīng)是后半夜，水產(chǎn)收完之后又要“打冰”保鮮，休息時(shí)間少的可憐。那個(gè)時(shí)候?qū)τ趦蓚€(gè)人來說能吃上最好的東西是餛飩，每當(dāng)晚上忙完他和伙伴就會(huì)一起去吃餛飩，一碗熱氣騰騰的餛飩成了當(dāng)時(shí)辛苦生活中最幸福的回憶。

        第一次去西柳賣水產(chǎn)，劉祉圻就遇到了當(dāng)?shù)氐?ldquo;漁霸”沒有經(jīng)驗(yàn)的兩人商量，錢是肯定得“上交”了，但要“交”的有效果。于是兩人在交了保護(hù)費(fèi)之外，還一唱一和的竟和“漁霸”成了朋友，在“漁霸”的幫助下賣貨數(shù)量大增，當(dāng)最后一斤的海貨賣出去之后，他們手里的錢整整翻了一番。兩人坐在河邊上一邊洗腳一邊數(shù)錢笑了好半天，這充滿魚鮮氣息的第一桶金就此奠定了劉祉圻從商的決心，水產(chǎn)生意一干就是兩年多。

        94年，姐姐心疼弟弟做水產(chǎn)太辛苦，就提議劉祉圻跟著自己做地板生意。隨后已經(jīng)結(jié)婚生子的劉祉圻又從完全不懂地板的門外漢一點(diǎn)一點(diǎn)學(xué)起來。但是已經(jīng)嘗到之前水產(chǎn)生意甜頭的他心還沒有收回來，于是經(jīng)過同學(xué)的提議兩人又起了做肉食狗生意的念頭，

       經(jīng)過一段時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)查，兩人發(fā)現(xiàn)在內(nèi)蒙赤峰飼養(yǎng)肉食土狗已經(jīng)成了一定規(guī)模，當(dāng)時(shí)營(yíng)口地區(qū)韓式餐館又正火。于是兩人出發(fā)去了赤峰輾轉(zhuǎn)找到一家規(guī)模比較大的狗場(chǎng)，當(dāng)劉祉圻第一次爬到圈狗院子的墻頭時(shí)，院子里上千條狗都抬起頭用一種說不出的眼神看著這個(gè)陌生人時(shí)，以前也養(yǎng)過狗他的心第一次狠狠的被抽了一下。那天如果拉一車狗回來賣給營(yíng)口地區(qū)的韓式餐館最起碼也能賺個(gè)兩三千元，但是在劉祉圻的心里有一個(gè)聲音告訴自己：這樣的生意不能做。勸通了伙伴放棄，兩人當(dāng)天晚上就從赤峰回到了家，雖然沒有賺成錢但是劉祉圻的心特別的踏實(shí)與坦然。

她一直是心中最堅(jiān)實(shí)的后盾

劉祉圻夫婦在店里忙碌著

        回來之后，劉祉圻和妻子開始潛心研究起地板生意，冬天自己生爐子取暖，夏天下雨積水及膝保護(hù)地板，吃住都在當(dāng)時(shí)位于通惠門的店里。一開始從撫順拿貨質(zhì)量和數(shù)量都無法控制，他就親自深入吉林源頭聯(lián)系廠家拿貨，當(dāng)時(shí)運(yùn)輸行業(yè)并不像如今這么規(guī)范，經(jīng)常出現(xiàn)連車帶貨一起不見了的情況，為保障運(yùn)輸安全劉祉圻無論嚴(yán)寒酷暑每一趟都親自跟車壓貨，有時(shí)候冬天下大雪困在路上幾天幾夜動(dòng)不了。

        任何生意都不可能是一帆風(fēng)順的，2001年在建材市場(chǎng)整個(gè)蕭條的大環(huán)境下，家里的生意急轉(zhuǎn)直下再加上投資失敗，兩個(gè)人連生活費(fèi)都拿不出來。妻子一直是個(gè)不善言談的人，無論劉祉圻做什么樣的生意一直選擇在背后默默的支持。也許從結(jié)婚到選擇沒有對(duì)他說過什么感人肺腑的話，但是風(fēng)雨同舟的信念一直支撐這劉祉圻走過最艱辛的時(shí)段。就算在最困苦的時(shí)候，劉祉圻都沒有讓妻子從娘家拿過一分錢，用他自己的話就是“硬挺”過來的。一次兒子想要一個(gè)小小的玩具和劉祉圻在玩具柜前站了好久，望著兒子渴望的眼神“爸一定給你買！”這句話劉祉圻對(duì)兒子說同時(shí)也對(duì)自己說。

一個(gè)階層的生活格調(diào)

       隨著地產(chǎn)行業(yè)的崛起，劉祉圻的地板也迎來了春天。就連全國(guó)地板前三名的知名高端品牌“生活家”都找到了他做營(yíng)口地區(qū)總代理。劉祉圻知道，真正成功的大門就要向他敞開了。

美輪美奐的“生活家”—店內(nèi)實(shí)景

         一開始很多人都不贊成劉祉圻在營(yíng)口代理高端品牌，但劉祉圻認(rèn)為："生活家"實(shí)木多層地板代表了技術(shù)進(jìn)步的方向，有實(shí)木的自然美觀，環(huán)保節(jié)約，而且價(jià)格適中，可以滿足大多數(shù)人群對(duì)生活品質(zhì)的追求，而其中巴洛克仿古地板則代表了消費(fèi)者內(nèi)斂、優(yōu)雅的審美取向和奢華浪漫的生活態(tài)度，它滿足的是中高端以上人群對(duì)高貴生活的追求。這符合正在飛速發(fā)展的營(yíng)口潛在主流消費(fèi)趨勢(shì)。經(jīng)過再三的考慮，劉祉圻做出了20多年地板生意以來最正確的決定---代理“生活家”品牌地板，成為營(yíng)口地區(qū)總代理。進(jìn)入2005年，營(yíng)口地區(qū)開始大面積推廣地?zé)崛∨瑢?shí)木地板和強(qiáng)化木地板耐不住高溫的考驗(yàn)，而專為地?zé)岫?ldquo;生活家”正好大行其道，開始熱銷起來，隨著營(yíng)口經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，營(yíng)口人對(duì)于地板的要求也高了起來，更多人傾向于“生活家”自然環(huán)保，優(yōu)雅內(nèi)斂的風(fēng)格。這些都證明了劉祉圻的決定是正確的。

         如今“生活家”地板受到更多講求品質(zhì)和高端生活理念的營(yíng)口人的認(rèn)可，就像“生活家”所倡導(dǎo)的“一個(gè)階層的生活格調(diào)”劉祉圻正把營(yíng)口人帶向更高的階層。